商机来了我们该做些什么?

2014年03月24日

      从最近和客户接触沟通之中我发现很多客户对于阿里巴巴诚信通的认识了 解还是很不清晰的。我们的客户大多都是从线下转到线上的,刚刚接触进入到网上平 台,对 于诚信通非常的陌生,对诚信通平台的基本的操作和所起到的作用不是很了解。在这里我想与我们的客户分享一下诚信通对于我们商户所能起到的作用和诚信通所能 带给我们些什么。

首先,诚信通是阿里巴巴为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务。主要用以解决网络贸易信用问题,是建立在阿里巴巴上的摊位,通过这个摊位可直接销售产品,并宣传企业和产品。

 

1,会员优势
      诚信通会员可随时查看阿里巴巴网上买家发布的求购信息和联系方式。享有集顶级域、无限空间展示、20G企业邮局、企业在线一体的网站。在阿里巴巴网上交易 平台发布的买卖信息排在普通会员之前。获得权威第三方认证机构核实资质,独享诚信标识;并拥有自己的网上信用档案。
诚信通会员有机会报名阿里巴巴每周举办的大买家采购(如宜家,苏宁等);有机会每年随阿里巴巴免费参加上百场展会。有机会申请阿里巴巴与银行推出的无抵押低利息银行贷款(限已开放地区)。有网络联保贷款和网络信用贷款两种形式。

 

2,市场优势
     让买家有地方找到你可以发布产品图片和买卖信息,充分利用网络营销产品,并在阿里巴巴大市场享有各项优先权:信息排名靠前,独享买家信息,免费使用在线联系和客户管理工具等。
强大品牌全球最大的网上贸易市场;2005年社科院报告显示:阿里巴巴占B2B市场87.2%份额;
海量买家阿里巴巴注册买家487万,鲜活采购信息每两小时更新一次,仅对诚信通会员开放;
超值效果每月新增询盘343万;诚信通会员每发布1条信息,平均可以收到6-7条买家反馈!
买家众多
1.阿里巴巴拥有2800万注册买家,日访问量高达1亿人次,采购机会天天有
2.全球近800个大买家长期利用阿里巴巴采购,覆盖30多个行业
3.每周一次采购专场,不定期举办热门行业网上采购会
4.采购信息每两小时更新一次,阿里巴巴采购商机丰富鲜活

 

3,安全交易
支付宝“你敢用,我敢赔!”
可以使用支付宝安全支付,交易中货和款都安全!诚信通会员同时享受支付宝全额赔付服务承诺。
实践证明,支付宝“安全、简单、快速”,适合商人使用!
诚信通会员使用支付宝的优势
诚信通会员,买卖交易可以使用支付宝安全交易,支付宝是阿里巴巴推出的在线安全支付工具,交易中,货和款都安全,它同时兼顾了两个方面:买家货到了才付款,卖家款到了才发货。同时,支付宝交易会增加诚信通指数,一个好评2分,中评不给分,差评扣2分。

 

4,周到的服务

网上服务
·独一无二的A&V认证,拥有诚信通档案,赢得买家信任;
·拥有诚信通企业商铺,热销您的产品;
·提供强大的查看功能,独享大量买家信息,订单滚滚来;
·发布商业信息,优先排序,获得买家关注;
·管理信息,方便查看和管理。
·留言反馈,买家询盘,第一时间即时了解。

线下服务
·展会:足不出户带您全国去参展,推广企业和产品;
·采购洽谈会:与国内外世界级大买家做生意;
·培训会:交流网上贸易技巧,分享成功经验;
·交流:“以商会友”社区提供您最热的行业资讯和讨论,教您如何网上做生意;
·专业服务:服务人员为您提供365×8小时专业咨询服务.

 

综上所述阿里巴巴诚信通为我们客户提供了一个非常专业非常广阔的市场平台,平台之中蕴含着无比巨大的商业机会,B2B的春天正在来临,1688平台上的中小企业需要把握变革中的机遇。

 

商户必修七招:

      第一招:建设和维护好商铺商铺等同你的实体店面,门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫,效果上会有区别。

      第二招:使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。如果可能,晚上12点前,也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击,也要守株待兔。
另外贸易通活跃度高,也会得到阿里额外的宣传,不花钱做广告。很多公司曾多次获阿里活跃度行业最高,得到了不少宣传和推广,并因此获利。

第三招:经常发布产品信息一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息,让信息靠前。不然淹没在海量信息中,石沉大海,得不到机会。
每天发布产品信息,是必须的。发布产品信息的图片,一定要漂亮,显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细,让客户有购买欲望。

第四招:参与竞价排名不仅要让客户搜索到你的产品,还要让他们第一眼就看到。
客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息,所以越排前面机会越多,而竞价排名能使公司产品信息排到前三位,客户搜索该产品最先看到的是你的产品,浏览率高自然你的机会就比别人多很多。
参与竞价,最重要的是选择关键词,根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。
国人的习惯是关注第一,资金允许的情况,要考虑竞争标王(就是排第一)。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作,非常重要。

做好这几点,可以让客户能看到你的产品,初步知道你。客户会到贸易通上找你,用好贸易通和客户有效沟通,就能给你带来生意了。

七种武器之另类篇阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源,让客户知道你,了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和搏客有时会带来意外的惊喜。

第五招:巧用论坛有空混混论坛,可以交很多不错的朋友,朋友多了路好走。另外多发发精华贴,尤其是相关行业的精华帖,如果你的帖够精彩,客户会顺藤摸瓜 找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家,写一些好的帖子,收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人,这是一门学问。顺便说一声,阿 里论坛的浏览量,可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索,不花钱做广告。

第六招:用好博客如果客户想长期合作,肯定会想办法了解你。 其 实我早期玩博客只是自娱自乐。后来很多客户告诉我,是看了我的博客下的单,因为文如其人,看了博客,觉得放心,所以下单很快,解决了信任的问题。最近在博 客上下了工夫,让博客既人性化又专业化,已经有不错的效果了。
当然博客营销的一个关键点,是设置好关键字,进入搜索引擎,让更多客户找到你,也是成功的关键。

第七招:刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟,信息互通,资源共享,多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了。

 

      只要您用心只要您有成功的决心在诚信通的平台中我们的商户朋友一定能够取得胜利!

来源:北京易优特网络技术有限公司

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